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Tenir un discours fort et percutant sur votre activité en 60 secondes

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Pour avoir un discours suffisamment marquant au sujet de votre activité professionnelle, il est nécessaire d’appliquer quelques règles.

Découvrez comment bâtir un Pitch solide et percutant

Préparez votre Pitch

Clarté et concision seront vos maîtres mots…

Il est souvent compliqué de parler de soi ou de son entreprise simplement. Complexe d’infériorité ou, pour certains, de supériorité, le fait est que de nombreux entrepreneurs s’emmêlent les pinceaux dès lors qu’on leur demande de se raconter en quelques dizaines de secondes.

Une chose est sûre, vulgarisez et simplifiez autant que possible votre pitch pour le rendre compréhensible au plus grand nombre. N’ayez recours à votre « jargon » métier que si votre interlocuteur baigne dans le même milieu que vous ! En d’autres termes, n’étalez pas votre science !

Quelques dizaines de mots réunis dans une ou deux phrases doivent suffire pour faire comprendre qui vous êtes ou ce que vous faites. N’essayez pas de tout dire ! Commencer par poser le problème à résoudre, définir votre cible client puis expliquer ensuite en quoi votre solution répond à ce besoin. L’exercice peut s’avérer difficile en un temps aussi limité. Si vous n’y parvenez pas c’est que, bien souvent, vous ne vous êtes pas focalisé sur l’essentiel.

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Reprenez vos notes, rayez, supprimez, hiérarchisez l’information et la quintessence de votre message apparaîtra naturellement. Vous devez, à travers ce message, démontrer que votre entreprise (ou vous-même) répond à un besoin clairement identifié. Mais attention, précision et concision risquent d’être indigestes si vous n’y ajoutez pas un petit supplément d’âme….

Croire à tort que chaque quidam croisé va se montrer fasciné par ce que vous dites est l’écueil classique du Pitch… la politesse les empêchera souvent de vous tourner le dos ou de vous couper pendant votre Pitch alors que leurs yeux crient

« Au secours, mais quel ennuis, j’aimerais bien en placer une ! »

. Alors pour captiver votre interlocuteur, racontez-lui une belle histoire !

Il était une fois…

Depuis la nuit des temps les histoires captivent l’auditoire, le fascinent. Combien de messages sont ainsi passés par la voix de nos parents lorsque nous étions petits ? Rien de tel, pour faire passer un message, que de mettre de l’humain dans votre Pitch ! Vous pouvez par exemple commencer en racontant de Mocassins Field Field Mocassins Select Anna Select Mocassins Field Anna Select Anna Ua7AHpwquelle manière vous avez eu l’idée de créer votre produit ou votre entreprise, surtout si c’est drôle, étonnant ou si vous avez une grande expertise dans le secteur.

Pour présenter sa marque, la créatrice des « Filles de la Mer », qui propose des cabines de plage sous forme de serviette, commence toujours son Pitch de présentation ainsi :

« Depuis que ma fille a cinq ans, elle me demande de lui tenir une serviette autour de son corps pour changer de maillot de bain sur la plage. Et comme elle n’aime pas avoir de maillot de bain mouillé sur elle, imaginez combien de fois par jour elle  m’extirpait de mon bouquin pour que je l’aide ! Mes cabines de plage sont nées de cette histoire ! »

La métaphore, meilleure amie du Pitch

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Rappelez-vous : une image vaut mieux qu’un long discours ! Une image transporte plus de sens, plus d’émotions, plus d’explications, alors surtout, n’hésitez pas à user de la métaphore pour faire passer votre message. Par exemple, pour présenter votre dernier livre sur la construction de maison pour les non professionnels, vous pourrez dire qu’il est la « Bible des bricoleurs du dimanche ».

Humour vaut mieux que grand discours !

La tentation de se lancer dans un long discours et d’expliquer son offre de A à Z aura souvent pour effet d’ennuyer votre interlocuteur. Vous risquez de passer pour charlatan et de le lasser très rapidement. A l’inverse, si vous prenez de la hauteur et synthétisez votre discours vous gagnerez en crédibilité. Et pour ferrer le poisson, rien de tel que de rebondir sur l’actualité et donner un côté humoristique à votre Pitch !

Pour vendre son logiciel de  gestion des flux permettant d’établir des processus de validation sécurisés, un éditeur a ainsi surfé sur l’actualité en déclarant :

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« Si la Société Générale nous avait consulté, elle aurait évité la perte de 5 Milliard d’Euros de Jérôme Kerviel».

Veillez néanmoins à  ne pas promettre la lune et à ne pas vouloir trop surprendre lors de l’accroche pour ensuite décevoir. Restez dans la réalité des faits.

Point de concurrence, point de marché ?

Parler de la concurrence peut être un élément fortement accrocheur à plusieurs titres. Si vous n’avez pas de concurrents, expliquez pourquoi. Vous êtes seul sur le marché ? Alors valorisez la dimension innovante de vos produits ou prestations. Si, au contraire, votre marché est très concurrentiel, mettez en avant la valeur ajoutée que vous proposez et Steve Madden POLITE Steve POLITE Mules Mules Madden Steve EUxqBtwtqui vous différencie.

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Le Pitch se bonifie avec le temps

Un Pitch quel qu’il soit a une durée de vie limitée. Vous venez de créer un nouveau produit ou vous souhaitez vous lancer à l’export ? Vous vous lancez dans un nouveau projet R&D ? Alors changez votre Pitch ! Adaptez-le à l’évolution de votre entreprise, de votre parcours ou des remarques et réactions de vos interlocuteurs. Un Pitch est comme le vin : il se bonifie avec le temps. Ne vous laissez surtout pas embarquer dans la facilité d’un Pitch maîtrisé : mieux vaut un Pitch qui trempe dans l’actualité de votre vie d’entrepreneur qu’un Pitch qui remonte à la nuit des temps.

A vos marques, prêts ? Pitchez !

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Présentez votre Pitch

Avant toute chose, assurez-vous que votre pitch soit compréhensible. N’hésitez pas à le tester auprès de votre famille ou de vos proches qui ne sont pas forcément au fait de votre activité.

Pendant votre Pitch, adoptez le bon ton et surtout, ne le récitez pas ! Soyez convaincu et enthousiaste sans pour autant débiter votre Pitch à la vitesse du TGV, vous y perdriez l’attention de votre interlocuteur ! Au contraire, prenez votre temps, structurez vos phrases et surtout restez naturel. N’oubliez pas qu’ « un chat avec des moufles n’attrape pas de souris ! ».

Finissez le sur les chapeaux de roues

Le secret d’un bon Pitch ? L’adapter à la personne en face de vous et lui donner envie d’en savoir plus ! Vous saurez que vous avez emporté la partie si vous interlocuteur vous pose une question en lien avec votre Pitch où mieux, s’il vous remet de lui-même sa carte de visite pour que vous le recontactiez plus tard ! Et à ce sujet, attendez qu’il vous demande votre carte de visite avant de la lui remettre…Mocassins New New Mocassins LIENNA Look Look LIENNA Mocassins New LIENNA New Look Look Tw1qZ1xYC


Le Pitch Personnel

Lorsque vous devez faire votre propre promotion, le Pitch peut alors prendre une forme différente. Le contenu doit avant tout vous valoriser vous et non votre entreprise. Mettez en avant des faits précis et factuels qui illustrent votre expérience et les résultats que vous pouvez apporter. Enfin, ne vous lancez pas dans une liste à la Prévert de vos qualités et ne récitez surtout pas votre Pitch comme une leçon de grammaire. Au contraire, profitez de ces quelques secondes pour transmettre votre passion et faire part de votre professionnalisme.

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Écrit par Marjorie Leblanc

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Directrice marketing de New Look New MOTION MOTION Espadrilles Look Espadrilles zzrSxwRq, experte en digital marketing depuis 15 ans, quand Marjorie n’est pas devant son Mac, vous la trouverez dans une salle de ciné ou de théâtre.

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